大展中国地板腾飞之翼

——2008中国（沈阳）国际地板博览会回眸

飞翔，要有翅膀。以中国（上海）国际地面材料及铺装技术展览会为一翼，以中国（沈阳）国际地板博览会为另一翼的中国地板业正在造就属于行业自己的双翼。

3月，中国的地板企业和经销商把目光投向了上海；

5月，同样的目光又聚焦到中国东北的集散地——沈阳。

5月4日，历时5天的2008中国（沈阳）国际地板博览会，在辽宁工业展览馆落下帷幕。来自大江南北的130多家国内地板骨干企业，推出了3000多款地板产品，在2万多平方米的展厅中尽情展示中国地板业的辉煌成就；闻讯前来的各地代理商、经销商趋之若鹜，人数超过5000；博览会还吸引了逾12万人次的消费者，开展期间参观者络绎不绝。本次博览会无论是展出规模、参展厂商、观展人数，还是成交额，均创历史新高。

沈阳地博会作为中国（上海）国际地面材料及铺装技术展览会之后的承载中国地板营销的另一翼，名副其实，当之无愧。

一直致力于构建中国地板营销两翼的中国林产工业协会对中国（沈阳）国际地板博览会极为重视，中国林产工业协会理事长张森林、中国林产工业协会地板专业委员会会长张文玲，莅临沈阳，实地指导。各大品牌企业的董事长、总经理聚首沈阳，论坛峰会，纵谈发展。第四届沈阳地博会盛况空前，成就空前，影响空前。

国内贸易，为中国地板业腾飞插上翅膀

中国地板营销的大方略——上海主外，沈阳主内，已经成为业内人士的共识，并形成市场格局。即以中国（上海）国际地面材料及铺装技术展览会为第一轴心，启动中国地板的国际市场；以中国（沈阳）国际地板博览会为第二轴心，运作中国地板的国内市场，这就是中国地板业的两翼助飞体系。

随着国内外市场因素众所周知的变化，两翼轴心，特别是国内市场一翼的重要性日渐强化，越来越多的企业已经意识到，国内市场是最大的最具潜力的市场。他们开始把越来越多的注意力投放到内销方面。沈阳地博会的地位因而扶摇直上，显得举足轻重不可替代了。

在4月30日举行的全国地板协会会长、秘书长联席会议上，与会人士认为，随着近年国家出口退税调整，人民币升值以及337锁扣专利权国际纷争等诸多因素的影响，中国地板挺进国际市场的步伐开始变缓，出口数量和交易值呈下降趋势，很多出口企业将目光转向国内，国内贸易渐成热点。目前，中国地板业已形成三大生产基地和南北方两大市场，随着北方家居地热采暖形式的广泛普及，实木复合地板、强化地板需求量大幅增加。北方城市已经成为全国地板最大需求市场，成为全国地板厂商竞相争夺之地。

本届中国（沈阳）国际地板博览会不负众望，全国所有的品牌地板悉数参展，圣象、大自然、菲林格尔、生活家、比嘉、傲胜、世友等众多知名品牌，以铺天盖地的宣传展示，扩大品牌影响，拓展国内地板销售布局网络，显现了中国地板内销王国的热烈和繁荣的趋势。

中国林产工业协会地板专业委员会会长张文玲女士为此作出如是评价：我国地板展销市场已经形成两大板块，沪穗打国际，沈阳打国内；可以说，沈阳展正在成为国内贸易的主战场，今后还要做大做强。

精心布展，凸显企业对地博会的期盼

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”这是从布展到闭幕一直关注沈阳地博会的媒体记者对展会硬件场景的由衷惊叹。

记者了解到，很多参展企业不仅预定了大面积的展位，而且投入大量的资金精心布展。凸显了企业对本届地博会空前的关注度。圣象展厅端庄大气，给人以高端的享受；菲林格尔展厅装饰像一座缤纷的童话世界；大自然以其独具亲和力的展示吸引了众多的消费者……第一次参展的“辽宁十佳地板”思诺尔家投入了20万元装修展台，并且现场举办了一台精彩的歌舞来烘托博览会的气氛。此外，新象、经典之家、圣彼尔等品牌，分别以40多名模特巡示、花式篮球、二人转演出、魔术表演、代言人出场等形式开展品牌展销攻势。

据辽宁省家具协会地板专业委员会秘书长白红介绍，这次地博会，企业都加大了布展力度，其重视程度超过往届，保守估算投入展台装修资金要超过800万元。当有记者问：“企业在展示产品上花了这么大的投入，划得来吗？”这位地博会的组织者笑了：“企业是最讲究经济核算的，没有产出，他们当然不会投入。这恰恰从一个侧面反映出企业对沈阳地博会的重视程度已经在大大提高，同时也说明了沈阳地博会对企业的营销关系重大。”在地板销售出现逆转的时刻，企业的这种宣传调整是市场化运作的必然结果。

会展期间，企业产品宣传声势一波高过一波。在辽宁展览馆前的广场上，圣象、比嘉和世友等国内影响巨大的品牌企业轮番组织阵容强大的文艺表演和产品质量演示；抽奖竞赛活动和场内移动的产品宣传，贯穿展会的始终，直到展会接近尾声，广场上巨大的广告横幅气球标语牌仍在不停地增加。这阵势，让地博会的组织者信心倍增；这阵势，让参观者消费激情涌动……

展销双赢，百家争艳各有千秋

本届地博会群英荟萃，百花争艳。回首展会过程，记者透过一百多家地板企业的同台献艺，不难发现各企业工作目标各有千秋，或展示、或招商、或销售，亦或三者兼而有之。

展示，是沈阳地博会国内贸易展的一大特色。既便是国内网络布局早已完成的知名品牌，也不会放弃任何在国内贸易舞台上展示形象的机会。因为，任何大品牌的消费者的忠诚度、亲近度，大都是在市场的耳濡目染中培育生成的。因此，圣象、大自然、菲林格尔、生活家、比嘉、升达、扬子、融汇、富林等国内知名品牌纷纷在沈阳地博会亮相，以其强劲的市场影响力，凝聚人气，展示品牌。

圣象集团这次订下320平方米的展位，展出圣象“三驾马车”圣象、圣象·康树、圣象·安德森品牌，采用TV宣传、外籍女模登场展示，不仅形成了强势的品牌冲击力，还增加现场销量超万平方米。圣象集团总裁助理陈大男与主办方负责人交流体会时谈到，圣象为中国品牌500强，连续12年全国销量领先，圣象品牌享誉国际，但圣象决不会放过国内贸易展会的机会，这也是我们为全国200余万用户负责的不可动摇的战略之一。

招商，更是沈阳地博会为企业牵线搭桥的服务目标。展会期间，与会的3000多经销商、代理商与参展企业展开了高密度的合作洽谈。BRK地板与40多家代理商进行了合作洽谈，上海社纬的韩酷防潮塑胶地板，竟在沈阳与海南的经销商签订了合作协议；首次进入沈阳地博会的四川新象，江苏欧圣、尚兰格，苏州汇丽，湖南地宝龙和深圳圣保罗等地板企业都达到了预期目的，发展了东北等地的经销商，对拓展国内北方市场充满了信心；升达、思美家、德纳等品牌还在沈阳与安徽、山东、河北等其他地区的代理商、经销商达成协议。据统计，在这届地板博览会上，80%的参展企业达到了招商目的，这是沈阳地博会成功的一个重要标志。

销售，是地博会上最直观的成果。企业在展会上追求的不是简单的销售量，而是通过直销的窗口审视市场对产品的认同。大自然地板是本次地博会直销最好的品牌。这家企业现场负责人说，我们的销售网络已经基本铺开，参展只有两个目的，一是展示，二是销售，看看老百姓对大自然地板的信任度有多高，我们就从销量上去找答案。

沈阳展会现场销售火爆，过去每单购量大都在30-50平方米，现在每单则达60--100平方米，有的高达370多平方米，显现了沈阳家居消费的需求的一种趋势。很多品牌地板现场销售均超万平方米，圣象、帝王豪家展位地面铺装的地板也被消费者抢购一空。

彰显个性，表现产品创新品质

曾有人预言，2008是中国地板的“死亡年”。此言过矣！从行业现状看，称其为“调整年”似乎更准确。当然，在地板产品同质化十分严重的情况下，如果没有创新，“死亡”真的是不可避免。在本届沈阳地博会上，100多家企业展出的3000多款地板产品中，40％是新产品，更有许多是令人眼目一新的专利产品，为地博会增添了奇光异彩。

让参观者目不暇接的新品中，有世友的钛金面漆地板、BRK的镶黄金地板、东生的负离子健康地板、圣美林自带耐磨二合一浸渍纸强化木地板，还有鑫伯特的仿古地板、现代时尚并富有动感的思美家艺术地板、将热源和地板合二为一的尚兰格发热地板、融地板的纹理及木鱼石的材质于一体的木鱼石地板，更有将硬木指接板作芯板既节材、稳定性又接近实木的北京广瑞三层实木复合地板，等等，等等。以创新、环保、节材、人文等为鲜明特色的时尚新品，成为消费者购买和媒体报道的热点，也成为备受各地经销商青睐的前富有“钱景”的产品。

在地博会高峰论坛上，业内有识之人士谈到，在产品同质化严重、工艺要求越来越精、环保指标越来越高的新形势下，未来5至10年，哪些企业还能成为行业领军企业，哪些品牌还能畅通无阻流行市场？企业的创新能力将成为试金之石。沈阳地博会上，新的专利产品、新的享有自主知识产权的产品备受瞩目，为地板业酿造“创新带来生机，创新拓展出路”的共识，提供了有力的市场支撑。

八方期望：沈阳地博会明天更美好

国内地板企业，特别是各大品牌企业十分看好沈阳地博会。他们把积极参与地博会当成是参与国内地板市场竞争的主场作战。他们不约而同地说：“这是我们自己家的事。”

圣象总裁助理陈大男、大自然董事长佘学彬、生活家董事长刘硕真、富林总经理张杰强、比嘉董事长何纬峰，还有上海协会理事长曾志文、浙江协会理事长方崇荣、常州协会理事长沈鸣生，及西班牙福斯集团中国区首席代表李宏刚，都在百忙之中亲临展会，指导企业参展，把脉市场动向。

诸位国内地板行业的精英对沈阳地博会给予了积极的评价。大自然的佘总慨然允诺：“今后沈阳方面办展有什么问题，直接找我。”生活家的刘总说：“生活家去年全国市场占有率增长80%，辽宁市场增长了100%，可以说沈阳地博会起了重要的助推作用，做好国内市场，我们一定会重视沈阳地博会。”上海的曾会长代表区域的企业表示：“上海精品地板去年组团参加沈阳地博会，产生了广泛的品牌影响，上海精品地板打国内市场，离不开与沈阳方面的合作。”

辽宁省家具协会理事长祖树武在沈阳地博会结束后对记者说：“沈阳地博会是完全市场化的展会，办了四届，一届比一届成功，成功的原因是多方面的，我觉得最根本的有三条，一是国家协会的支持，二是全国行业同仁的认可，三是辽宁协会的热情和诚意，就是为全国的地板企业和经销商真诚服务、热心办事，为大家搭建市场平台，抓住机遇，把握“钱景”，实现更大的发展。”

    在回答记者“沈阳地博会取得的经验和体会”的提问时，祖会长说：“简单说就是四句话八个字：诚信，创新，合作，发展。我们用诚信办展，靠创新招商，用合作取得双赢，实现共同发展。”可谓道出了2008中国（沈阳）地博会取得圆满成功的真谛！

如今，中国（沈阳）国际地板博览会已经如日中天。正在成为中国地板国内贸易的主战场，沈阳地博会已不囿于东北一隅，正在展开腾飞的翅膀，向华北拓展，向西北拓展，向华东拓展，向华南拓展……

沈阳地博会的明天更美好。