“广东家具包罗万象，但急需形成自己的风格。”芬兰著名家具设计大师库卡波罗日前在顺德为广东家具业作出了这样的评价。
　　发展神速的广东家具产业目前正处于机会与挑战并存的关键时刻，市场前景看好与企业规模小、管理落后的矛盾日渐突出，整体竞争能力亟待跟上市场发展的步伐。
　　日前在顺德落幕的“21世纪中国家具业发展战略论坛”上，国内外顶尖专家行家纷纷就此开出了良方。
　　竞争　学会WTO规则
　　据统计，中国家具产业现有生产企业五万多家，从业有员500万人，2000年家具工业总产值1200亿元，2001年增长7.8%，保持着高速成长的趋势。广东是国内家具业最发达的地区之一，顺德、东莞、深圳等地家具业已经成为支柱产业，但广东家具企业在生产、经营、管理上仍跳不出“小而全”的落后模式，以顺德为例，虽然2001年家具工业总产值110亿元，但最大的企业年产值也不超过3亿元。广东家具业面临进一步发展的严峻挑战。
　　加入WTO后，今年我国家具进口关税已从22%下调至11%，到2005年将达到零关税，开放市场无疑将加剧国内家具市场竞争。中国家具协会副理事长曹赢超认为，今后3年，新的市场游戏规则将建立，国内家具企业需要尽快学习利用世界贸易组织的规则，提高竞争能力，尤其重要的是充分利用贸易权和国民待遇整合国际资源，重视利用技术性措施保护自己。保护知识产权和市场分工细化普遍被认为是未来家具市场新秩序基石，也是适应WTO的要求的一种进步，国内不能适应这些变化的家具企业将不可避免被市场淘汰。
　　出口　中美合纵连横
　　中南林学院博士刘文金认为，中国家具质量提高很快，价格优势明显，在国际市场上已经有一定的竞争力。广东2001年出口额达18亿美元，增长率达15.7%，出口增长远比内销市场强劲。扩大出口成为广东家具企业未来发展的重要支点。
　　北京林业大学博导、新加坡“家之家”家具公司董事长林作新表示，美国市场是广东家具企业出口增长的主要来源。据美国商务部的统计，在美国进口家具及配件市场中，中国家具以价值37亿美元、占总量30%的绝对优势，领先其他各国，年增幅近40%。
　　美国是世界最大最有活力的家具市场，目前每年总销量达256亿美元，其中一半依赖进口，最近美国经济走出谷底，其国内需求日见高涨，专家估算，美国市场未来几年还有约100亿美元的进口家具增长空间。由于成本高昂，美国家具业已经有意识地将生产部分外迁或寻求海外合作，仅保留设计研发部门和销售网络，这给具有生产成本优势的中国家具企业提供了巨大的机会，中国家具厂商可以继续大量生产便宜货，挤占东南亚国家的份额，也可以提高质量与档次，争夺加拿大、意大利等中高档家具份额，更重要的是与美国本土的厂商合作，接受其主动退出的市场份额。
　　创新　传统家具文化国际化
　　专业设计人才的匮乏以及从业队伍素质偏低使国内家具制造业基本上还处在模仿与抄袭的阶段，原创者吃力不讨好、抄袭者大赚特赚的怪现象是国内家具市场的真实定照。业内人士认为，“拿来主义”终会使中国家具企业误人歧途。随着外商的进入和知识产权意识的回归，现在家具潮流变化越来越快，一个款式流行3－4个月便落伍，仿造这条路将越来越难走。
　　北欧家具企业的经验证明，设计师与制造商珠联璧合往往能创造市场奇迹，芬兰设计大师库卡波罗的合作就使获得其生产销售授权的阿旺家具公司成立不久就成为了业界巨头，一些合资的大型家具厂商已经开始走自我设计的精品路线。中南林学院建工学院院长胡景初教授认为，中国家具企业应该充分利用中国传统家具文化的优良沉淀，将西方家具本土化、本土家具国际化，设计上的创新将使中国家具彻底摆脱低层次模仿的发展道路，在更高层次的领域上参与国际竞争。
　　营销　“大规模定制”带来革命
　　南京林业大学高级工程师、《室内》杂志主编杨文嘉提出，IT、家电、汽车等行业兴起的“以客户为中心”的服务经济概念席卷全球，定制生产带来了制造模式的大变革，即从大规模生产产品转向有效地提供满足单个客户想法和需求的产品和服务。对中国家具企业来讲，工业化大规模生产的家具产品已经显出滞销的趋势，而开展“一对一”服务的家庭装修设计师们为客户找手工作坊定制家具成了一股不小的潮流，直接侵占了家具厂商的市场，而采取量身定做的“戴尔制”方式，能有效解决这一问题，同时其质量和成本都能超过大规模生产的产品。
　　能否利用“大规模定制”营销法则，从“福特制”生产变成“戴尔制”营销？市场全新变化将考验中国家具企业的智慧。引领市场趋势的先进营销模式如果被商家成功应用在家具制造和销售领域，可望引起新的市场热潮。 （2002-03-30 ）