今年以来，家具市场销势更趋平缓，在总体销售额定然还会比上年递增的同时，一些家具生产及流通企业却出现销售下滑或销售相当困难的现象，是不必讳言的。我国已加入ＷＴＯ，家具的进口关税今年起已调到１８％，几年后将逐步变为零关税，国外家具企业久已觊觎中国这个大市场，虽然目前尚未大举进入，但从其比以往更加大规模地组团参加在上海等城市举办的国际家具博览会，已明显感觉到其咄咄逼人之势。在这种情势下，国内家具业同仁应如何直面挑战、迎接挑战，在挑战和压力下卓有成效地求得更大发展，实在是摆在我们面前的重要课题。

　　这里，笔者想就家具业如何应对入世后的新形势，谈一点个人的粗浅拙见。

　　中国加入ＷＴＯ后，一些国外家具商势必抢滩中国市场，估计大多是采取本土化方式，即在中国大陆直接投资办厂或合资办厂的方式，利用我们的低人工成本及诸多对其有利的因素，生产并销售质量不俗而价位比直接进口又低不少的家具产品，这无疑就加重了国内家具企业的压力，形成一种我们不出国门，甚至不出省市就要参与国际竞争的格局；另一方面，我们的家具出口和对新材料、新工艺、新设备、新科技加工手段及更新的管理模式或思路的引进，也增加了能推动我们稳定发展的更多的机遇。现仅就压力一面而言，我们既须正视，更须要拿出相应举措大大加强我们自身产品和服务的市场竞争能力，才能在国内乃至国际市场上同世界各国的同行业开展强劲的良性竞争。

　　笔者以为在以下几方面应予特别重视。

　　一是产品问题。应该说，近些年随着我国家具设计人员队伍结构的变化和整体综合文化素质的提升，确实创作出了一批较为优秀的并为市场认同的家具作品，在款式及风格乃至美学形体及艺术鉴赏方面，不惟注意开掘了传统民族文化的丰富宝藏，而且在吸收外来家具文化为我所用方面，也做出了可喜的积极探索。但无法回避的另一个事实是，在短期利益的驱动下，抄袭模仿之风亦刮势甚猛。放眼国内家具市场，相互间模仿抄袭有余，个性化创新不足，应该说不是夸大其辞。且不说抄袭剽窃，在世贸规则面前势将引发知识产权的纠葛，即模仿抄袭本身也是没有出息的，也决然成不了气候；只有富于鲜活个性的创造和创新，才具有令人心仪的魅力和生存发展的空间。尤其要注重民族化款式和风格的塑造及民族文化内函的积淀。还是那句老生常谈：愈是民族的，才愈是世界的。只有拿出真正属于自己的东西，才能使之成为世界的东西，并在世界多民族的大家庭中闪烁光华。

　　二是经营问题。时代呼唤着品牌经营。品牌特别是著名品牌，包函着品质、服务、文化、荣誉和美誉等方方面面的保证，有着较强的竞争优势。品牌作为企业的无形资产，其在市场上的渗透力和扩张力是别的什么所无法取代的。尤其随着公众消费水平的不断提高和消费理念消费行为的日臻成熟，对品牌家具的青睐和需求将愈来愈强烈。所以，加大力度锻造品牌、培育品牌、包装品牌、推展品牌、维护品牌、延伸品牌，使品牌营销逐步形成市场营销主流，乃是家具企业的努力方向。目下这种一味开综合性家具场馆，广招摊位，产品良莠不齐，服务千差万别，已经不能适应未来的市场。林林总总，各种品质和档次、各种牌号的国产家具，必在市场的大浪淘沙中经历客观的重组和整合，积淀下金子，淘尽泥沙，以真正的品牌经营和国际同行一争高低。中国家具行业应当极力推动并加速这一进程。

　　三是价格问题。近两年，家具行业固然没有象家电行业那样展开价格大战，但许多家具生产企业在投标竞标或民品市场销售中竞相压价，却是不争的事实。尤其在多方竞标活动中，有的压价程度，甚至已有倾销之嫌；有望民品销售中的企业或商家的自我侃价，其水份达到令人咋舌的地步。凡此种种，常令群体消费和个体消费者蒙上一头雾水，产生许多错觉，误以为家具价格真是“没谱儿”，继续往下压或许还有空间。这真是家具业的悲哀。试想，如果消费者在选购家具时心理上已无从把握物有所值的尺度，那么，作为家具的生产者和经营者，还有什么竞争力可言？这种实质上的行业自杀行为如果继续下去，势必大大削弱我们同国外同行的竞争能力，到头来怕只会将相当的市场份额拱手相让，而我们自己只有徒唤奈何而已。我以为，规范价格行为，家具生产及流通企业严格自律，挤掉水分，实事求是，坚持价格与价值基本相符，实在是迫在眉睫的事。这个问题和以上所谈到的问题解决好了，我们中国家具业就能以十足的自信面对入世后的挑战，开创一个中国家具在国内及国际市场持续辉煌的时代。 文章出处：中国国际家具网 (2002-05-28)