[新闻背景]
　　本报上期报道的《居然之家在沈遭遇“难产”》引起沈阳家居业的关注。众多家具企业老总表示将进一步关注事态的进展。回顾沈阳家居业，从本土原来的九路、中国家具城等建材市场不断壮大，或者开立新店；到居然之家等知名家居商城也在沈开疆拓土；再到知名家居卖场品牌如百安居、香江强势进驻。沈城的建材卖场不但数量剧增，建材城的面积也不断刷新记录，超过10000平方米的家居建材城有10多家。目前沈城家居建材城总量已经处于过剩的状态。

　　进入淡季后，随着龙头商户——四成家装名企的纷纷撤出，居然之家不得不一再拖延开业时间。如果说，沈阳家具卖场过剩，结盟棒杀“外来户”，严重挫伤了其锐气，那么开业放哑炮也使其面临信任危机，直接使抱有热望的商户及消费者对其产生观望心理。居然之家“何时开张”更是引人猜想。

　　居然着手今年最后拼搏

　　一石激起千层浪。居然之家在皇姑区的店经过紧锣密鼓的准备，原本选在“十一”期间开业，但是因为种种原因，开业时间再度做了重新调整，此举引起商户和消费者的极大不满。据内部可靠消息透露，开业时间再次延迟到了11月或者更晚。据了解，除了内部装修问题，居然之家还面临着招商不足的问题。

　　记者昨日来到了位于沈阳市皇姑区的居然之家招商处。按照一般规律，开业推迟至11月开业，现在应该还是招商及装修的高峰期，可是这里却非常冷清。在记者采访的两个小时内，除了前来应聘的人之外，这里几乎没有人来。而装修也进展缓慢：7.3万平方米的商场正面（临街）外观设计及各商业设施也没有到位，每层楼的2部扶梯、9部高速观光梯及780多平方米中央大厅等设施均没有装饰完毕。

　　“搞不懂沈阳居然之家。客户8月份就决定进驻沈阳居然之家，9月初商场告知各供应商马上进场装修，月底前必须装修完毕，下旬又因为商场统装进度太慢，不得不让各厂商停止装修，前几天不声不响，今天却又告诉26日必须完工。就这种管理水准不敢恭维啊！不知道该如何与商场协调索赔？”这位商户表示，我们的经营计划几乎被居然之家打乱，不仅错过了旺季，而且损失也是无法估计的。

　　一位家具经销商告诉记者：“今年3月份，北京的居然之家、红星美凯龙等家具连锁超市就来到沈阳发展，准备10月份正式开业。由于居然之家给了入驻的商户一定优惠，所以我们抱了很大的期望值，没想到失望而归。即便居然之家淡季开业了，后果也是可想而知的。”

　　商户被迫撤出有隐情

　　半年前，相当数量的生产厂商、材料和家具的生产厂家、地区总代理或一级经销商等与居然之家建立了战略联盟合作关系，形成了居然之家连锁发展的基础。并以家装为龙头，拉动建材、家具销售，真正实现家居设计和装饰、装饰材料、家具及家饰产品“一站式”购齐的居然模式。

　　据记者采访中了解到，居然之家沈阳店目前招商工作进展并没有想象中的那样顺利，装饰装修材料三大主流产品（洁具、瓷砖、地板）展位虽已预租完毕，但国内家具、橱柜知名品牌有合作意向的目前正处于观望态度。多款建材品牌和家具品牌，甚至灯具、厨房电器的展示和销售，以及国内外一线品牌迫于合同，而无法与居然中止合同。具有知名度的品牌家装公司如铭轩、龙发、海天、东易日盛等十余家沈城著名家装设计公司由于事前没有签约，其间有四成家装公司已经撤出。据了解，作为沈城品牌家居的龙发装饰与海天装饰没有选择进驻居然之家，而是在居然附近开了分店。

　　对于沈阳开业受阻，居然之家招商部一位经理解释说，连锁企业进入外埠竞争市场，必然会受到一些阻力，在市场的拓展阶段是不可能没有阻力的，虽然居然资金成本和管理成本一再增加，但这个过程很快就会过去。所以居然走向外地还是面对中高档市场，看重的是对未来市场的预期。居然会坚决地走组织化连锁化这条路。居然之家向记者表示，居然之家沈阳店将在今年11月照常开业，尽量挽回损失。

　　居然急中应变出对策

　　开业时间的随意更改，使居然之家面临信任危机。为了稳定局面，居然之家一面维持原有的局面，一面协调商户的内部装修，并承诺为签约商户加以一定赔偿。居然之家相关负责人表示：“招商时承诺10月23日开业，但是由于商场统装太慢，影响了开业。商户普遍不相信，临近10月底都不急着装修，等我们公布商户在开业前装修完成，给一定的优惠政策时，有一部分开始行动起来了。“十一”没有开业成功，这个期待中的旺季错过，我们也很遗憾，要等到明年开春了。”

　　据了解，居然之家目前所有市场网点都是采取长期租赁的形式，一般都是签订30年的长期租地合同，然后向该网点派驻总部的管理人才，直接复制在北京地区的商业模式。居然之家低成本接手这些市场后，在市场招商中非常谨慎。“虽然市场的直接收入来源是商家缴纳的‘摊位费’，但是从根本上说，来居然之家购物的消费者才是我们的‘上帝’，没有消费者，没有人流，这个市场还有什么意义？”

　　居然之家营业面积7.3万平方米，分7层，计划投资额超过1亿元。根据原来的规划，1～3层经营家具，4～5层经营建材。在遭到当地家具市场的“封堵”之后，他们调整了布局，将1～2层改为经营建材，3～5层经营家具。据介绍，如果顺利开张的话，未来居然之家沈阳店中，家具产品只占到整个经营规模的三分之一，大约有200个品牌家具进入三层的卖场，其余四层将分别是家装公司和建材卖场。居然相关负责人表示，居然目前采取的策略是，一边加强与沈阳当地相关部门的沟通，一边按部就班实施进驻及开业计划。

　　居然之家一位经理向记者承诺，沈阳店11月底开业并无悬念。目前，居然之家正在做商户的解释工作，招商和最终确定商户工作预计在10月下旬完成，半个多月左右装修期过后，11月底开业没有问题。

　　淡季市场有空摊位

　　北方建材市场转入淡季，生意普遍有所下滑，已是不争的事实。但在超大型建材还跑马圈地、破土动工紧急招商看似形势大好的背后，现有的家居建材市场却高挂起大型让利促销牌。激烈的市场竞争让商家绞尽脑汁出招，以便留住客源，打折、促销、先行赔付、免费接送等活动，使老百姓从中得到更多的实惠。成本一降再降，利润一压再压，服务却一升再升。

　　据以往经验，“五一”、“十一”是一年中建材市场的两个旺季，大型卖场“休眠状态”中开业，业界并不看好。有关人士担心地说：“此举使居然之家建材市场内的空摊位现象普通存在。商户利益无法保障，撤摊是正常的。”

　　据了解，在沈城东南西北各个地区都有集中的建材家居市场，如果加上一些分散的建材门市，沈阳目前经营范围超过1万平方米的建材城数量达十多家，而且还在递增。沈阳建筑协会相关专家认为：沈阳的市场越来越多，越建越大，在其他行业曾经出现过的一哄而上的产业现象，已经出现在了家居建材行业。

　　在物质文化生活逐步改善，消费者家居消费理念不断提升，对居住需求不断提高的背景下，沈阳家居市场也在发生着翻天覆地的变化。随着新建住宅的完工和交工，建材市场今后如何应对后期建材销售形势？如何处理市场与商户及顾客的关系？建材市场的专业化、品牌化道路如何走？老市场如何提升，现有的格局如何转换等等，是摆在建材市场面前亟待解决的问题。