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收藏!让连带率提升60%的三大方法

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核心提示:

  • 帮助客户找个理由多买同类的商品,这是个最快的途径,也是最见效的途径。

 

 

给客户一个理由,让他多买同类商品



1

促销活动

 

 

 

帮助客户找个理由多买同类的商品,这是个最快的途径,也是最见效的途径。商家搞的促销活动中,多设置连带的优惠,比如,买一个卧室空间的家具享受的是8.5折的优惠力度,但是买两个空间即可享受8折的优惠,全屋购买优惠的力度更大。

 

 

 

2

 

 

捆绑营销

这是价格促销的变形,比如店面里面经常两件家具产品组合出售,这样可以增加销售,同时可以增加单个客户的销售额。比如超市常见的酸奶就经常用这种促销方法。

 

 

3

 

 

买赠促销

这种活动也非常常见,比如一些快要过期或者需要打折处理的商品,采用这个手段可以更快的销售出去,比如某品牌沙发搞买赠活动,买三人沙发+1块钱再送一个单人沙发。

 

 

 

 

巧用搭配让客户购买不同品类的商品


1

比如家具的软体店面,可以通过搭配全屋配套的产品来进行销售、沙发可以配套茶几、电视柜、软装等。

 

2

在促成客户购买产品时,充分考虑商品的关联性和非关联性,利用互补和暗示的方法刺激拉动客户购买同类或异类产品。

 

三个做到提升连带率


 

 要做到:一句话营销 

即要求门店收银员在收银时多加一句话:“我们店在进行促销活动”。先生/小姐要不要来看一下?即便20个客户中有一个被说动,也可以实现微弱的增加。

要做到:主动推荐

 

对于门店新进的商品,对于最近卖的很火的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老客户推销,既能够培养与客户的亲切感,又能有效的提升连带率,也是一举两得的事情。

 

要做到:经常智造一些消费热点

既可以用新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

 

文章转自:国富纵横

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