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促销活动布展,助力备战315!

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核心提示:

  • 现在的促销活动已经不仅是仅仅限于旺季的这几个大型的节点,可以说全年做促销活动是没有淡季的。可以说我们的家居建材行业几乎每天每周都在进行着促销活动和促销爆破。

现在的促销活动已经不仅是仅仅限于旺季的这几个大型的节点,可以说全年做促销活动是没有淡季的。可以说我们的家居建材行业几乎每天每周都在进行着促销活动和促销爆破。

 

现在的促销活动可以说是365天无缝促销,对于客户也在促销活动当中去进行着推广。当下的促销理念是月月有促销周周有活动,本篇的分享也是针对着月促销周活动以及日常销售来进行分解。

 

月度的促销活动可以说是经销商在整个月度的经营过程当中最重要的一个经营节点,那通过一个月度的促销活动,从而来带动店面的月度的销售团队的成长渠道的开拓。导购员每天的日常的工作,然后以及对老客户的服务,所以说一个月度活动的成败可能就决定着经销商这一个月它的销售的成败。

 

那一次成功的月度的促销活动。在店面布置方面我们该做哪些?

 

店内十项

很多经销商就在想那我这一个月做活动我应该投入多少呢?那我投入了这么多的费用,我究竟能不能达到我的效益,所以说很多经销商往往在纠结这样的一些问题,从而错过了很好的活动的时间节点。对于活动的投入和活动的产出,还是要更多的去参考以往的活动经验。

 

比如,去年同期在同样也是315这个节点的时候,店铺去年的促销成绩是什么样子的;比如去年的同期签单签了100万那今年是不是要签单120万甚至150万,有了目标,就能更好地去做分解。究竟该投入多少?经销商就要开始做数据上的计算,比如拿出几个点作为投入的费用,包括广告投入、物料投入、团队激励的投入等等。

 

所以做活动投入的预算的时候一定不能拍脑袋,今天做这个月做活动,投入5000,下个月做活动,就投入万,我们一定要根据数据让数据来引导该做如何的投入。

 

费用预估表部分

希望费用预估表能对大家的在活动当中的费用预算有一定的帮助,那有了相应的费用预估。店内店外以及外围这三个模块的费用,如何更好的去结合起来,从而指导我们对于店面促销氛围的布置。

 

店内的十项:包括背景墙,形象牌的正面KT板,吊旗,认购登记版,地贴,礼品堆头,X展架,单页,花样堆头,海报等。

 

背景墙和形象桌正面的KT板,这两个模块是给消费者进店的第一印象。客户进店之后第一眼看到的这个活动,它的形象就非常的能够体现出来,通过这两个模块能给消费者一个非常清晰的认知。

 

吊旗是通过正反两面突出本次活动的一个主题,可以在卖场以及店内进行悬挂,对于终端的销售具有非常好的作用,一旦进店或者进入卖场看到我们的吊旗,这样的氛围是非常明显的。

 

礼品堆头。经销商老板做活动总是把礼品放在里面藏起来,并不让消费者看到。单页上面虽然体现了进店礼是什么,签单礼是什么,大单礼是什么?那消费者对于单页上的这些文字感觉不如直观的物品,所以说一定要把礼品摆出来。不管,它是大的小的长得什么样子的,一定要把它拿出来放在最显著的位置,让消费者能够看到。这样消费者在购买的时候,礼品同样能够刺激它去让它签单。

 

花样堆头。做促销活动的时候一定会印单页,单页最主要的作用还是去发给意向顾客,不管是去小区,还是去扫街可以发给意向顾客。同样,他作为一个有力的宣传品,同样可以做到非常好的作用,那比如说可以把的单页组成各种各样的一些非常精美的形象。单页的花样堆头是能够吸引消费者去驻足观看,另外一个也体现了整个店面和我们品牌的奇思妙想。

 

店外九项

店外的九项包括门头,橱窗,做条幅,堆箱,卖场的入口要做龙门架,地面的喷绘,彩虹门等。

 

做促销活动的时候要针对自己的自身情况去做选择,并不是说要把所有的这些宣传物料店内店外以及外围的所有的项目都做,所以说大家要更多的是要自己去结合自身的情况。

 

门头和橱窗可以说是消费者在逛建材城的时候能够从店外就能看到的。一个一线品牌来的品牌影响力可能在整个行业里面是首屈一指的,那很多顾客可能会慕名来到你的店里,然后去选购产品。那一些并不知名的品牌,要如何和一线品牌做竞争呢?

 

作为目前仍然还不是那么知名的一些品牌,在做活动的时候首先要让消费者能够看到我们在做活动,可能你做的活动的内容不一定那么的吸引人,顾客更多的是选择现在正在做活动的店面,那有的店面他也在做活动,可是从外面根本就看不到那顾客。

 

客户逛建材城的时候,客户一天可能只能选择四五家五六家的这个品牌店进去逛,选购产品,客户有的时候根本就不会看到,也不会知道你在做活动,所以说我们在做促销活动的时候一定要把门头和橱窗、把活动内容体现出来。

 

龙门架其实就是在电材城外面,可能大概是在停车场很多是在停车场这个位置,然后去做一些桁架,龙门架把促销活动能够在建材城外围就能够展现出来。另外,也要做一些正方体的堆箱,用这些堆箱来提示顾客在我们店里面是有促销活动的。这些堆箱的摆放也是有一定的技巧。

 

条幅也是现在做活动的时候在店外布置非常常用的一些物料,那通过横幅和条幅把这次活动的要点,比如说总裁签售,万人疯抢,直降百分之多少,同时全场产品打多少折等的促销信息,通过横幅和条幅展现给消费者。另外横幅和条幅在你做的数量比较多的时候,他在气势上和规模上也能把整个的促销活动能够促销氛围有一个提升。

 

彩虹门,帐篷,刀旗等都是在我们的卖场周边去做活动的时候去宣传此次活动的一些物料,那如果有一些外场的活动现场,那对于彩虹门那帐篷刀旗就要相对的重视一些。

 

外围的八项

外围的八项更多的是需要我们去开拓一些渠道,然后去投入广告,它包括小区广告,单页广告,彩车广告,公交车横幅,报纸广告,跨街横幅建材城周边的一些广告位则是广告投入这一块的内容。

 

那一次成功的促销活动非常离不开对于渠道的这种开拓以及渠道广告的宣传的力度那很多的顾客。客户对于我们的知识活动并不了解,所以说我们更多的要在我们的这些小区,人流量比较密集的地方去,让更多人知道我们的此次活动。

 

在这八项里面只着重讲一下这个彩车广告,因为我们在很多地区特别是在地级市以及县城做活动的时候,这个彩车广告是非常好用的,而且投入也非常低。一般会选择在人流量比较密集的地方,我们会选择像三轮车,面包车乃至于自行车这样的多辆的彩车。把我们的广告布置在这些车辆上,然后在人流量比较密集的地方进行巡游,包括有这次活动的音频配合彩车的巡游。

 

利用这种从视觉到听觉的双重的覆盖,那使我们的活动最大限度的到达每一个潜在消费者的这个心理,然后通过这种规模效应产生对于品牌的认知以及对于此次活动的一个认同。

 

文章转自:家商传媒

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