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[值得学习] 五一促销如何送礼,让客户满意又下单?

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核心提示:

  • 继三四月销售低迷后,五一节迎来了实体店销售黄金期。随着春深夏至,季节性消费、换季消费抬头,此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。准备工作如何做?如何选择要送的礼品?

 

 

继三四月销售低迷后,五一节迎来了实体店销售黄金期。随着春深夏至,季节性消费、换季消费抬头,此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。准备工作如何做?如何选择要送的礼品?

五一前的准备工作,需要做到以下七大方面:

 

1、订目标,并拆分目标

制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到个人、每一天。

2、奖励激励:

根据阶段性促销目标设定奖励机制,把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。

 

3、动员大会:

“五一”之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK等等,让员工带着激情进入五一黄金周。

 

4、培训:

针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。

 

5、顾客邀约宣传:

五一这样的大型节假日,一定要提前做广泛、大量的宣传。可以对VIP顾客进行一对一邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。

 

6、营造氛围:

海报、音乐、堆头、播唛,甚至甚至拱门等布置。一定要把海报做好,一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果!

 

7、人员配备:

根据人流量及促销力度配备相应的人员。店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有条件的,可以统一一下服饰和妆容。

 

如何选择促销礼品?

首先我们思考一下,礼品到底起到什么作用呢?

1.吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;

2.锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交量;

3.有货购买。争取更多购买产品,拉升销量。

 

首先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的礼品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了。

因此我们所要选用到的礼品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。此时我们可选的礼品只要同时满足这两个方面的要素即可,具体礼品可选择:印有活动主题内容的餐巾纸包/盒、无纺布袋、钥匙扣、鼠标垫等等。  

其次,要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少。此时我们就必须做只要进到店内的顾客,人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。

 

这时的礼品策略,就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场,而且在礼品描述时,一定要使用“价值相当于XXXX”的字样,如此才能足够锁住顾客,让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品,而且领取了礼品后,还就真心感觉不好意思离开,于是我们的目的也就达到了。

具体的礼品可选择:精美雨伞、水杯、可爱抱枕、颈椎枕等等,当然可视其价格的高低,限制一定的数量。

最后,要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促销活动的真正目的—拉升销量。那么这时我们的礼品策略,一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。

文章转自:家具微新闻

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