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退款7900万!华帝赔惨了?别天真了!背后的“内幕”你不知道!

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  • 世界杯落幕,法国队时隔20年再度夺冠!但华帝才是此次世界杯最大的赢家!

世界杯落幕,法国队时隔20年再度夺冠!但华帝才是此次世界杯最大的赢家!

 

退款7900万,实际投入可能不到5000万,却抢到世界杯在国内的营销最大风头,远超蒙牛、VIVO等世界杯官方合作商,还有在央视猛打广告的Boss直聘、马蜂窝等企业,华帝获得的热度前所未有,知名度获得了大大的提升!

 

广告效应可能超过20个亿,当之无愧是真正的赢家。他背后的营销套路更值得其他企业学习和借鉴!

 

北京时间16日凌晨,世界杯落下帷幕,法国队4:2战胜克罗地亚队,一举夺冠!

 

 

前晚朋友圈、微博好不热闹,不过网友更关心的是……

 

 

“法国队夺冠,华帝退全款”!世界杯期间,厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏,一时成为网络热点。那么华帝真的会履行承诺吗?

 

“法国队夺冠退全款”

 

厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界,不过本届世界杯开幕前,华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。

 

5月30日,华帝发布一则消息,称如果法国队在本次世界杯中夺冠,公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。

 

7900万“豪赌”背后的经济账

 

我们首先来看看,华帝此次“退全款”到底要退多少钱?

 

据券商中国,7月4日,在营销活动截止后,华帝发布了一则公告,根据华帝初步统计,活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上则约为2900万元。按照营销方案,华帝总部只承担线上自营的免单退款,而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。

 

因此,此次“退全款”活动销售总额约为7900万元,华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应该低于7900万元。

 

对华帝来说,活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。

 

据统计,活动期间,华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。

 

简单算一笔账,2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上,以此作为参考。

 

在活动期间:

 

华帝总销售额是,线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;

 

去年全年销售额营业利润约为,10亿元X43%=4.3亿元;

 

销售额同比增长,7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元;

 

增长部分所产生的营业利润约为,2.3亿元X43%=0.99亿元;

 

“夺冠退全款”的营销成本,线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。


以此计算,6月1日~7月3日期间,华帝的营业利润约为4.3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元。

 

公告称,活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

 

其次,7900万对华帝来说真的很多吗?

 

数据显示,需要退款的7900万元,其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

 

去年华帝的销售额近60个亿,此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用,总营销费用占比并不大。

 

华帝的营销极其成功

 

2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币),是美国(4亿美元)的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

 

此前海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商,费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业,花费也大都在10亿元人民币以上。

 

相较前者,帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。

 

以蒙牛为例,此前,蒙牛总裁卢敏放直接表示,世界杯期间,将投入20亿元进行立体式营销,今年2月,阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。

 

然而花了7900万的华帝,远超投入了20亿的蒙牛的效果。

 

买的没有卖的精,吃瓜群众都想得太单纯。

 

这波世界杯营销,华帝的活动肯定是稳赚不亏啦,通过这一波世界杯法国夺冠的热点宣传,剩下了很大一部分宣传费用,所以如果你还觉得法国队一赢华帝就得哭出来,那我只能说:你,还是太年轻了!

 

文章转自:家商传媒


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