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《猎场》胡歌教你如何进行陌生电话拜访,三个建议助你成为精英

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  • 《猎场》胡歌教你如何进行陌生电话拜访,三个建议助你成为精英

《猎场》教你如何进行陌生电话拜访

  在拿起电话之前,要做到的三件事:

 

  1. 准备好通话内容;

  2. 跟你通话的人你了解吗?

  3. 平稳的心态,这是你的职业。

 

  你的应对策略:不能成为他厌烦的人。

 

  对于第三点提示,我联想到最近的维秘模特摔跤事件,工作和职场对新人犯错的容忍度是很低的。专业是安身立命之本,其中心态尤为重要。心态不够好,太容易紧张表现不自然,任何职业动作都会因此走形。

 

  那么,你平时是怎么让自己心态安静下来?

 

  我们在拜访客户时候经常紧张的,不知道如何表达,说话结巴。这些都是没有准备的表现。我们打仗肯定要把武器,弹药准备充裕。

  销售不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你信任自己,客户才会信赖你,肯定自己的价值。用“心”看“身”的智慧:放平和、平稳的心态来对待客户,对待客户“我们都是生意人,大家是平等的。”

  要把客户的所在行业发展状况,产品定位,公司的优劣,以及他们同行业各种看法给市调出来,做一个详细的分析。这样给客户的感觉就是你是一个很用心的人,能取得客户初步信任。

  我们要在拜访前把客户经常问的问题写下来,去找出最有说服力的答案,然后反复的锤炼话术,在有干扰或对这镜子练习,直到和自己名字一样熟,在见客户时候就会出口成章。还会那么紧张吗?

 


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