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经典!一个好的故事比产品更重要

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  • 你是否会讲故事呢?你知道自己的产品为什么销售不出去吗?为什么很多时候自己的文案将产品描述的淋漓尽致,但是却无人问津?

你是否会讲故事呢?你知道自己的产品为什么销售不出去吗?为什么很多时候自己的文案将产品描述的淋漓尽致,但是却无人问津?

众所周知,精彩的故事在吸引注意力、吊起胃口的同时也能带来意义深远的情感体验。一个好的故事不仅可以激发消费者的认同感和购买欲,还可以达到传递品牌价值的目的,让产品和消费者建立更加密切的联系。

 

但凡对艺术稍有认知的人,都不会对梵高、毕加索这两个名字陌生,哪怕对艺术一点兴趣没有,这两个名字也必定在生活中偶尔看到。梵高与毕加索同为天才画家,两者虽然都蜚声国际,生活状况却相差甚远。一个一生做了900多幅油画,但却穷困潦倒,最后开枪自杀;一个死后留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算,毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之巨。

那么,同样是画家,为什么毕加索会如此之富有?这样天差地别的原因是产品不好么?其实,最根本原因的原来在于毕加索不仅是个绘画天才,也是位营销天才,更是个会讲故事的金钱达人。

 

故事比画值钱

每当毕加索要出售他的画之前,都会先办画展,然后召集大批熟识的画商来听他讲故事。讲作品的创作背景,讲作品的创作意图,讲作品相关的故事。一幅画想要卖得好,先要画得好。可如果仅仅只是一幅画,恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣,故事就值钱了,故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程,很多人不明就里,而天才的毕加索却深谙此道。如今,价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事,而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎。

 

毕加索也“刷脸”

据说,毕加索出名之后,即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。为什么?毕加索认为,店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点现金,倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品,赶紧装裱收藏起来,至少也是一件十分有意义的纪念品,说不定以后还能升值卖出去。于是,为了不花钱也能购物,毕加索就用支票去结账,这就相当于现在的名人“刷脸”。

 

深谙品牌溢价原理

法国波尔多有座木桐·罗斯查尔德酒庄,出产的高级葡萄酒享誉世界。自1945年以来,庄主每年都会邀请众多绘画大师来为其设计酒标,其中就包括毕加索。但是毕加索并没要酒庄付他钱,而是接受一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为,这批酒因为贴上了自己设计的酒标,其价值必然会飙升。除了可以留下来自己喝, 将来拿出去卖,也一定会有更高的溢价。由此可见,毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。

 

毕加索玩转社交商业

毕加索的全名,长得恐怕连自己也未必记得住。但却显示毕加索家族本身就蕴含着的现代商业基因。据说,毕加索家乡的人在起名时,除了会把祖先的名字加进去,还喜欢把和自己关系亲密的亲友的名字加进去,其真实目的是想拉近自己与对方的关系。在他们看来,构建诚实可靠的人际关系无比重要。我们现在说,移动互联网的本质是社交,移动互联网时代的商业是社交商业,而社交商业的基础就是互信。可见,毕加索天生具备社交商业的基因。

梵高的一生平淡无奇、最终穷困潦倒的他选择了开枪自杀来结束自己的生命,相比于梵高,毕加索的人生则是灿烂辉煌。梵高的遗憾在于有生之年无法实现与他人的价值共享,而毕加索则是在生前就实现了品牌溢价。

 

好的故事拥有动人的情节,呼之欲出的形象,是离人的心灵最近的一种东西,它是打开人的心灵最有效的工具,也是人类沟通的主要形式。拥有一个好的故事比产品更重要,所以在销售自己的产品之前,也要给我们的产品赋予它特有的故事,将客户带入我们的故事中,以故事动人,做故事营销。

 

文章转自:国富纵横


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