虚怀若谷的韩企掌门

访佳人木门董事长崔淳凤

在这里，向大家介绍一个来自东北亚的跨国家具企业--佳人公司。佳人公司目前是东北唯一一家集木门、衣柜、橱柜等整体配套家居系列的韩国独资企业，更是韩国家居装饰行业十八年的顶尖品牌，在韩国消费者中好评如潮，有口皆碑。佳人公司董事长崔淳凤，是一位地地道道的韩国人。他举止高雅不凡，具有儒者风范。他具有极度敏锐的市场直觉，在异常激烈的市场竞争中闲庭信步，卓尔不群。

2003年，崔董事长依据多年在行业内的打拼经验和敏锐的市场直觉，准确捕捉到中国大陆市场巨大的家具消费潜力，但在什么地方登陆中国，以哪种产品作为进入中国市场的切入点呢？这是一个战略性问题，做大事，迈出第一步是否正确很关键。经过充分的市场调研和分析，崔董事长得出结论，欲进军中国市场，必先在中国东北站稳脚跟，要在东北站稳脚跟，必须打开东北经济政治文化中心—沈阳的市场。

在沈阳，崔董事长通过积极走访市场分析发现，家具、地板、木门是构成沈阳木制品的三驾马车，这三驾马车可以在国内参与市场竞争，而沈阳的木门行业整体实力在全国可以三分天下有其一，而且每年都以15%--20%的速度快速发展。未来几年，沈阳的木门行业实力完全可以坐拥半壁江山。

有鉴于此，崔董事长欣喜非常。他像一个战场上指挥千军万马的统帅一般，下达了全力进军沈阳的命令。佳人企业在韩国的精锐军团迅速做出反应，按照崔董事长的要求和战略意图，开始大规模进入沈阳。

第一步，佳人公司在沈阳投资建设木门生产工厂，作为战略储备基地和开拓东北市场的根据地，这个工厂的全部设备都是世界一流的。从产品研发设计到市场终端销售，崔董事长都配备了最好的硬件设施，并打造出了一批精英团队。

根据地建立起来，后勤有了保障，接下来就要考虑如何一炮打响佳人的品牌，迅速占领市场。这是至关重要的一步棋，如果走不好，之前的努力都要前功尽弃。怎么办？当部下焦急的看着这位统帅时，发现崔董事长依然淡定，依然谈笑风生。当崔董事长向部下道出“妙招”时，部下佩服的五体投地。本来，部下的想法是广招业务员，派出去跑市场，大约需要大半年时间，市场开发或许可以初见眉目。但崔董事长几句话就让部下哑口无言，“你没读过《孙子兵法》吗？《孙子兵法》里讲：故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。我们投入这么大，如果不能快速打开市场，久而久之不仅团队士气低落，而且将严重造成耗费。我们现在需要的是找到一个便捷、省力的平台，一举打开市场。这个平台，就是在北京举办的国际木门展会。”

随后，崔董事长下达了参加北京木门展的指令。这是佳人公司的第二步棋。这步棋很妙，很巧。通过借力打力，佳人木门在北京门展上斩获了丰厚的回报。很多经销商慕名而来，佳人木门的展厅前人头攒动。只此一役，佳人木门就成功打开了东北市场，顺带开辟了部分华北市场。

佳人木门的迅速崛起，使国内众多同行惊讶不已。有很多同行搞不明白一个外来的和尚为什么这么会念经。崔董事长对此一笑，“这只是两步棋，我还有第三步棋没走，那就是参加2012年的沈阳门展。到那时，我才真正完成佳人公司在东北的布局。之后，就是全中国。” 崔董事长目光深邃而放射着光芒。