2023年家居业该如何玩转线上线下营销？

近年来，泛家居行业终端门店客流在互联网冲击和消费者习惯的改变下，一直处于下滑的趋势，依靠传统渠道增长的机会越来越不可靠，经营成本越来越高。

流量渠道的开发再次加码，越来越多的泛家居企业借助线上渠道开辟营销新场域，直播、短视频、社群等线上流量的争夺，已然成为终端门店抢占流量制高点的关键举措。

但围绕客户资源展开的引流争夺，同质化的酣战也愈演愈烈，新营销对门店创意、流量、线上线下协同、团队的考验更为严峻。

因此，2023年泛家居行业有三大营销热点，分别是抖音网红店（公域流量）、社区社群营销（私域流量）、企微私域运营（流量沉淀），家居建材企业想要在这三大营销热点上有所作为，必须持续输出优质内容。

在抖音付费推广涨粉策略上，不同账号阶段的DOU+投放涨粉策略：

1、起号阶段：主要投达人相似粉丝，目标是涨粉，顺便提高视频内容的点赞和评论；

2、进阶阶段：可以投达人相似粉丝或者自定义标签，目的是为了提高视频内容点赞和评论；

3、变现阶段：主要以投同城流量为主，提高视频的点赞评论，实现主页的持续曝光。

抖音短视频的流量推荐逻辑：

1、智能分发：根据短视频内容和账号的标签，以及同城、附近、关注、通讯录等综合因素作为判断，进行初级流量分发；

2、叠加推荐：根据首波用户的完播率、点赞率、评论率、转发率等行为来确定下一个流量推荐池；

3、热度加权：层层热度加权之后，经由人工审核上热门，进入抖音的多重流量池。

同时未来泛家居行业，得社区者得天下。以门店为中心，以拎包入住/整装样板房为载体，以同城社区社群为连接手段，建立区域门店O2O模式，打通家装最后一公里。

社区样板房该如何寻找？有以下方法：

1、找业主：租赁模式/底价供应模式（针对精装小区）

2、找装企：租赁模式/联合营销模式（针对毛坯小区）

3、找地产：独包模式/联盟抱团模式（有美居中心楼盘）

社区样板房操作流程步骤：

1、楼盘综合调研（精装/毛坯）；

2、确定操作模式（样板间/其他）；

3、洽谈合作意向（业主/装企/售楼）；

4、整合配套品牌（商场/联盟）；

5、样板房设计装修（商场/联盟）；

6、日常销售管理（引流/体验）。

新零售时代，消费场景越来越难以捉摸，消费者线上线下的购买行为也随之在急剧地改变。在抖音营销、社群营销等新零售营销玩法上，对于大多数泛家居企业而言，自己建触点、汇流公域、私域流量池，仍是一项费时费力的艰巨任务，相信通过抖音+社群新模式，将赋能更多泛家居企业引爆业绩！

来源：建众智业