1、大白天，开黑店

灯光亮度不够，顾客会怀疑此店已倒闭的错觉。想想奢侈品店里的明亮灯光吧。开店的首要目标是赚钱，不是省钱。

比竞争店亮：一条街上最亮

2、有人=无人，开聋哑店

有背景音乐，顾客光顾率增加15%，舒缓音乐可增加顾客的深度接触率，明显提升成交概率。

上班前：振作精神的乐曲

上班后：舒缓轻音乐

3、橱窗没有吸引力

开盲店，想将商品动销，就要勤布置。每周都有新气象，才会使潜在顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

4、产品种类不齐全，产品销售无主次

无论面积大小，每家店都有主力品类(差异化)。

吸引顾客的商品结构：

①畅销款爆款：超过市场平均份额、投入主要资源

②比价商品：性价比明显、投入平均资源

5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”。畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

6、商品标价不清晰，价签使用不规范

想要健康发展? 请从小小的标签做起。

价签使用：

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护，价格签以不同颜色、不同尺寸区分。

7、特价手法单调

基本上2种方式：一律几折或一口价；顾客需要的不是便宜，而是占便宜。

向谁学：超市

8、新品展示不明显，如何改进?

建立商品淘汰制，引入新品。

新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

9、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时，参加培训课程，利用碎片时间学习"营销"书籍。

10、促销不讲究策略，忽略品牌格调

促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

选好时间、定好场次、做好执行。

11、导购员勤于卖货，懒于理货

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。

作业五步曲：

补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列

12、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

13、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间，请开始自我分析。

计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购。

计划项目：销售额、毛利额、新会员数量。

14、不开会，甚至不开早会

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就像演员上台；不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。

开早会的重点：着装仪容、口号、汇报、店长点评、说出自我目标。

15、信息时代，没运用互联网思维

移动互联网时代的三把钥匙：

★流量

流量是一切生意、买卖的本质。明星代言、网红推荐、老顾客口碑，这些走的都是粉丝经济，即营销战略中的流量。拥有粉丝数量，占据粉丝时间，让粉丝力量变现！

★产品

产品是一个企业的核心价值载体，在移动互联时代，用户需求升级，更强调所见即所得的体验。产品更需要同时具备匠心和创新！

★资本

家居行业必须重视一个词：“资本”，对内挖掘人才资源，对外拥抱市场资本，借助资本的力量赢在这个时代。